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糧油批發企業如何擺脫電商發展困境

  在電商快速發展的時間中,很多糧油批發企業其實并沒有明確自己做電商的戰略目標,僅僅是跟風,他們只是看到新聞報道,一個企業在一個時間段內做到了一個讓人驚訝的銷售額,或者別人告訴他們電商是現代企業發展必須走的一條路。而且電商肯定可以幫助糧油批發企業提高銷售,所以企業才紛紛投身電商“不能自拔”。

  經過一段時間的經營,一些糧油批發企業卻發現,累積下來財力人力投入了很多,可是銷量卻沒有明顯提升。做電商要“平常心”來做,很多糧油批發企業抱著投機心態,認為電商是能夠短期能提高銷量,大多數情況效果卻恰恰相反,以這種心態來做電商是很難做好的。
  天上不會掉餡餅,很多電商做得好的糧油批發企業,無一不是耗費了大量時間、精力和資金的。現在很多的電商都處于虧損狀態,很多企業堅持做電商,更多的是因為電商是發展發現、是一種戰略布局,企業可以不做,但是不做就一定會落后。無論對糧油批發行業還是其他行業來說,做電商是一場持久戰、是一場棋局中的戰略一步。
  電商低成本運營已經是過去式。據統計2016年中國網民將達到6.68億,電商有著看似廣闊的市場,但是有市場就有競爭,有競爭就會增加成本。根據近幾年的數據顯示,情況良好的店鋪的銷售收入與投入的推廣費用比率為1.25,由此可以推測很多糧油批發企業都在虧本維持電商的運營。無論是天貓商城還是蘇寧、京東,電商平臺的資源是有限的,能拿到更多的資源幾乎全是知名品牌。
  其實電商并不是只有電商平臺可以利用,利用搜索引擎的推廣,可以達到出乎意料的效果。有媒體報道2013年某日谷歌多項服務短暫中斷數分鐘期間,全球的網絡流量減少了大概40%,所以合理利用搜索引擎和官網成為另一個選擇。首先糧油批發企業網站至少三個功能:1、網絡宣傳的窗口。企業官方網站首先是品牌宣傳的一個窗口,很多消費者會通過企業官方網站去了解企業的發展情況、品牌文化和產品信息,網站有足夠的空間容納這些信息,消費者在這里可以很全面地了解公司的情況,建立對企業及品牌的信任。2、電商平臺的補充。電商平臺為很多糧油批發企業帶來的流量遠遠不夠,加上轉化率較低,達不到預定的銷量。實際上企業在做官方網站的時候應該有意識地把它建成一個可以與電商聯動的網站,把企業網站中的電商模塊與電商平臺結合,將電商銷售渠道掌握在自己手中。

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